Melsoft 通過平衡廣告收入與應用內購買收入成功發展《Family Island》
在過去的 15 年里，白俄羅斯 - 塞浦路斯開發公司 Melsoft 以制作有趣、偏休閑向的中核游戲而著稱，涉及的細分類別包括烹飪、農場和模擬游戲。公司于 2015 年發布的知名熱門游戲《My Cafe?》截至目前安裝量已超過 1 億次。
他們為最新力作《Family Island》同樣設定了雄心勃勃的目標。在 2019 年 11 月發布之前，《Family Island》的預注冊量就達到了約 200 萬次。目前，這款游戲的全球玩家人數已達 1,500 萬。游戲畫風搞笑幽默、可愛感爆棚，難怪會俘獲海量玩家的“芳心”。
面臨的挑戰
此前，游戲內購買一直是 Melsoft 的主要收入來源，因此在《Family Island》首發時，他們也沿用了純應用內購買 (IAP) 的變現策略。此外，他們還擔心，為游戲植入廣告會損害玩家體驗。
Melsoft 團隊對游戲內廣告的三個認識誤區：
- 觀看廣告的玩家會放棄當前的游戲，去玩廣告推廣的新游戲
- 激勵視頻讓玩家獲得了更多游戲貨幣，會導致玩家付費金額減少
- 玩家玩游戲的時長會縮短
Melsoft 團隊對游戲內廣告的三個認識誤區：
- 觀看廣告的玩家會放棄當前的游戲，去玩廣告推廣的新游戲
- 激勵視頻讓玩家獲得了更多游戲貨幣，會導致玩家付費金額減少
- 玩家玩游戲的時長會縮短
解決方案
不過，為了讓《Family Island》實現 100% 的年增長率，Melsoft 明白，他們必須邁出這一步，嘗試游戲內廣告的變現策略。
激勵視頻作為對玩家有益的廣告格式自然而然成了他們的首選。在為《Family Island》植入獎勵包時，設計團隊深思熟慮，確保不僅貼合玩家的需求，而且不會打破應用內變現機制的平衡。從整體上來看，他們發現激勵視頻廣告位在下列幾個位置的表現十分出眾：
- 游戲開始后的前幾分鐘內
- 游戲期間，玩家的游戲內資源儲備快要用盡時
- 游戲期間，留給玩家接受看廣告的思考時間較短時
為了消除疑慮，他們開展了一場 A/B 測試來衡量植入廣告的效果。營銷產品經理 Alexey Korolko 解釋道：
“我們投放了一系列測試，A 組受眾可以看到廣告，B 組受眾不會看到廣告。結果顯示，看見廣告的用戶和未看見任何廣告的用戶相比，兩者的留存率指標、終生價值或游戲時長并無明顯差別?！?/div>
Melsoft 還通過為零氪玩家引入廣告，解決了一個老大難的問題：免費休閑游戲的玩家很少會進行應用內購買。他們將獲得的收入再次投資，獲得單次安裝費用更高的新玩家，最終實現核心受眾群的增長。
“我們分析了玩家的需求和游戲的流程類型，發現游戲中有好幾個時間點，用戶即便是遇到困難也不愿通過購買來解決問題。為了讓玩家能繼續玩游戲，我們在這些位置設計了廣告版位，用獎勵的形式幫助玩家消除‘痛點’?！盇lexey 表示。
成效
為《Family Island》植入廣告后，Melsoft 發現，這些版位的有效千次展示收益 (eCPM) 和填充率均取得提升。實際上，Audience Network 帶來的廣告收入在他們的廣告總收入中占比已超過 40%。
最值得注意的是，采用混合變現模式后，Melsoft 還獲得了如下成效：
- 日活躍玩家的平均總收益（應用內購買+廣告收入）有所增加；應用內購買價值保持穩定，廣告收入為其錦上添花
- 廣告提升了玩家的總終生價值
- 玩家群體顯著擴大
成功引入廣告后，團隊目前正在計劃為《My Cafe?》重新測試廣告，希望能再續輝煌。
接入 Audience Network 應用內廣告為我們開創了新的收入來源，而我們轉過來又將這筆錢再投資，以獲取更多新玩家。這種混合變現模式十分給力，為我們帶來了數百萬的新安裝量，成功擴大了玩家群體。
- Alexey Korolko，營銷產品經理
Facebook Audience Network 可提升廣告主價值以及通過打造積極的用戶體驗來提升互動，進而幫助發行商和開發者發展業務。請訪問我們的 Facebook 公共主頁，閱讀有關 Audience Network 的第一手新聞資訊。