Ludia 使用激勵視頻廣告提高收入、玩家留存率和參與度的制勝秘訣

Ludia 是一家 2007 年創辦于蒙特利爾,專注于為全球玩家開發中核游戲的移動電子游戲公司。自從采用 Facebook Audience Network 以及為建造類和戰爭模擬類游戲(例如《Jurassic World: The Game》《Dragons: The Rise of Berk》)增加激勵視頻廣告位的數量后,Ludia 獲得的激勵視頻廣告收入增加到了原來的 4 倍。

挑戰

2019 年,Ludia 發現有一些發行商開始為游戲應用植入更多廣告。那時,Ludia 通常采用應用內購買 (IAP) 來變現,僅在游戲中放置了一個激勵視頻廣告位。為了保持領先的競爭優勢,敢于嘗試的 Ludia 找到了 Facebook Audience Network 團隊,了解讓激勵視頻發揮最大作用的技巧,以及如何植入才能讓玩家體驗自然流暢。

解決方案

首次為游戲試水激勵視頻廣告時,Ludia 重點著眼于一個版位,邀請玩家觀看廣告換取游戲內貨幣。當時參與合作的廣告網絡有好幾個,但是 Ludia 發現有效千次展示收益 (eCPM) 并不理想。
咨詢 Facebook Audience Network 團隊后,Ludia 決定借助 Audience Network 來植入激勵視頻廣告,并且在開始時保持著一貫的謹慎,只設置了一個版位。令人驚喜的是,與 Facebook 合作對 eCPM 產生了立竿見影的提升效果。嘗到甜頭后,Ludia 決定增加激勵視頻廣告位的數量,在游戲流程中尋找更多植入點。
最初,他們有點擔心激勵視頻會影響已開始進行應用內購買的玩家。不過,數據顯示,實際上付費玩家的消費潛力并沒有因此減弱,他們不僅保持著以往的消費習慣,對觀看激勵視頻也樂此不疲。而且,Ludia 還發現,由于觀看激勵視頻可試用一些付費道具,這進一步激起了非付費玩家的興趣,促使他們轉化為付費玩家。
在玩家留存率方面,Ludia 團隊最初還有些擔心,但自從優化激勵視頻廣告位后,他們發現,玩家的廣告互動量增加到了原先的 2 倍。此外,他們還發現,與不看廣告的玩家相比,看廣告的玩家玩游戲的次數是其 1.25 倍,每次玩游戲的平均時長多出 25%。
發現激勵視頻的價值后,Ludia 很快就將版位從一個增加到了四個,再到十個。整個過程中,Facebook Audience Network 團隊一直為 Ludia 提供支持,幫助他們找到最佳平衡點,在不破壞玩家游戲體驗的前提下增加激勵視頻廣告位。

成效

使用“應用內購買+廣告”的混合變現模式和增加激勵視頻廣告位的數量后,Ludia 獲得的激勵視頻廣告收入上漲至原來的 4 倍。對他們而言,激勵視頻廣告已華麗變身,不再是錦上添花,而是商業模式中必不可少的部分。在不到一年的時間內,Ludia 取得了如下成績:
  • 激勵視頻廣告收入增至 4 倍,應用內購買收入或策略未受影響
  • 優化激勵視頻廣告位后,玩家的廣告互動量增加到了 2 倍
  • 相比不看廣告的玩家,看廣告的玩家玩游戲次數是其 1.25 倍
  • 相比不看廣告的玩家,看廣告的玩家玩游戲時間多出 25%
  • 50% 的日活玩家每天至少看一則廣告
自從 2019 年 4 月采用 Facebook Audience Network 以來,激勵視頻為我們創造的收入明顯提高。就我們內部使用的多個廣告中介來看,激勵視頻廣告收入已增至原來的 4 倍,并且未對應用內購買變現策略產生任何不利影響。
— Rose Agozzino,Ludia 高級營銷專家

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