社交博彩游戲應用內廣告的成功要素
作者：Tomas Cavanagh 和 Daniel Jeon，2020 年 9 月 23 日
作為社交博彩游戲發行商，您可以通過投放應用內廣告來提升游戲收入，同時維持優質的玩家體驗，這是不可多得的機會。在本篇博客和可下載的指南中，我們將探討關于廣告格式和版位的成功要素，以及某些社交博彩游戲發行商如何通過廣告獲得積極的成效。
為什么采用應用內廣告？
社交博彩游戲市場的增長勢頭強勁，尤其是在移動端。根據 Eilers & Krejcik Gaming 的數據，2020 年第 2 季度，社交博彩行業的用戶互動量出現激增，一些公司的盈利能力也創下紀錄1。在過去 12 個月，社交博彩市場與去年同期相比增長了 15.0%，市場規模達到 $62.2 億美元；社交博彩手游收入仍然占總市場份額的 86%（Eilers & Krejcik Gaming：2020 年第 2 季度）。
許多發行商開始使用應用內廣告和應用內購買 (IAP) 混合變現模式，高效實現其游戲應用的收入增長，同時提高玩家互動率。大部分 (79%) 手游玩家受訪者表示樂于接受游戲內廣告2（2CV，2020 年）。
也就是說，選擇適當的廣告格式和植入點，同時有效地衡量和優化廣告表現，能讓“應用內購買+廣告”的混合變現模式創造最大價值。
下載指南為了幫助您了解相關的最佳做法，以便在社交博彩游戲中成功植入應用內廣告，我們在這份干貨滿滿的指南（您可在下方下載）中匯總了最為關鍵的幾大成功要素。
下文將概述指南中講到的幾條最佳實踐，同時還提供了成功利用應用內廣告將手游變現的發行商分享的經驗和技巧。
投放激勵視頻廣告
激勵視頻廣告 (Rewarded video Ad) 是一種卓有成效的廣告格式，不僅能打造積極玩家體驗，還能最大限度提高發行商收入。玩家觀看激勵視頻廣告并不會獲得真錢；他們會獲得游戲幣、額外的游戲時間或者其他獎勵，而發行商可通過廣告主或廣告網絡賺取收益。
Product Madness 的廣告變現負責人 Sarah Ketir 說道：“游戲最初開始投放應用內廣告時，非常有必要進行測試并了解策略方法。剛開始時，激勵視頻廣告是最佳的廣告單元選擇，因為它讓用戶能夠自主選擇是否要進行觀看?？傮w來說，這種格式的干擾性更小?！?
設計合適的廣告植入點
在社交博彩游戲中投放激勵視頻廣告時，決定廣告成功與否的一部分因素在于，能否找到最契合游戲的植入點。社交博彩游戲的一些常見廣告植入點包括：
- 游戲中：在游戲中插入激勵視頻廣告，提供優質內容/高價值道具換取玩家觀看，這是提升玩家參與度、延長游戲時間和提高留存率的好方法。這種版位獲得的展示次數最高，點擊率也不錯。
- 游戲大廳：在游戲大廳插入激勵視頻廣告有助于增加停留時長或留存率。作為曝光度最高的位置之一，游戲大廳版位可用于吸引新玩家了解廣告提供的價值交換，但點擊率較低。
- 日常任務：在日常任務中插入激勵視頻廣告可每天利用活躍玩家變現。這種廣告植入方式在應用發布之初效果極為顯著，能夠激勵玩家每天來游戲“打卡”，從而幫助提升應用的玩家留存率。
我們的指南還列舉了更多常見的廣告植入點，并提供有關使用插屏廣告 (Interstitial Ad) 和橫幅廣告 (Banner Ad) 的其他指導，讓您能夠為游戲定制廣告策略。
測試和優化留存率
玩家會在游戲內花費大量時間，因此留存率至關重要。在您規劃植入方案時，有必要設置一個測試和優化階段，以找到應用內廣告與應用內購買的最佳平衡點，并確定廣告展示頻次。
慧邦科技是臺灣最大的社交博彩游戲發行商之一，該公司想要測試應用內廣告，找出最適合非付費活躍玩家的廣告格式。
一直以來，這家公司使用的是純應用內購買變現模式，并希望確保留存率和日活躍用戶的平均收益不會受到負面影響。最終，他們選擇面向開始玩游戲超過 30 天的零氪活躍玩家投放 Facebook Audience Network 激勵視頻廣告，讓他們能夠自主選擇是否要參與互動。
最終結果如何？觀看廣告的玩家在應用內花費的時間更長，這也就提高了留存率?；郯羁萍歼€發現，一些以前的非付費玩家在觀看了激勵視頻廣告之后，還第一次進行了購買。
慧邦科技營銷經理 William Liu 表示：“2020 年第 1 季度，我們決定將所有社交博彩游戲與 Facebook Audience Network 集成?！?
詳細了解社交博彩游戲應用內廣告的成功要素
要想成功為社交博彩游戲植入廣告，很重要的一點是確保植入方式能同時做到三點：增加收入，改善玩家體驗，反哺玩家獲取策略。
我們的指南社交博彩手游制勝之道：應用內廣告的成功要素列舉了激勵視頻廣告植入點；提供了一些洞察來幫助您確定最佳廣告展示頻次和時長；還包含額外的貼心指導來幫助您針對付費用戶、潛在付費用戶和非付費用戶測試廣告。
Tomas Cavanagh
歐洲、中東和非洲地區策略合作伙伴經理
Daniel Jeon
亞太地區策略合作伙伴經理
1數據來源：“Social Casino Tracker Recap-2Q20”，Eilers & Krejcik Gaming，2020 年 8 月 10 日。
2數據來源：“Mobile Games Advertising Report”，Facebook Audience Network 委托 2CV 于 2020 年 3 月到 5 月在英國、美國、德國、法國、土耳其、巴西、阿根廷、韓國、日本、俄羅斯和越南開展的一項定量和定性調研，2020 年 7 月。
2數據來源：“Mobile Games Advertising Report”，Facebook Audience Network 委托 2CV 于 2020 年 3 月到 5 月在英國、美國、德國、法國、土耳其、巴西、阿根廷、韓國、日本、俄羅斯和越南開展的一項定量和定性調研，2020 年 7 月。
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