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硬核和中核游戲應用內廣告的成功要素
2020 年 6 月 17 日，Jerry Yang Zhe 和 Henry Wen
只要思考周密、設計得當，硬核和中核移動游戲發行商可以為應用植入廣告，同時又不破壞玩家體驗或減少已有的收入。本博客和下載版指南介紹了為硬核和中核移動游戲植入應用內廣告最重要的一些成功要素。
為什么采用應用內廣告？
根據 App Annie 的報告“Ad Monetization in Mobile Games -- The Untapped Potential”（按月活躍用戶數計算，排名前 100 且安裝了廣告 SDK 的游戲，2019 年 1-12 月），硬核和中核游戲占全球玩家玩游戲時間的比重超過 75%。
通過開發多樣化的收入來源，挖掘最活躍玩家的價值是發行商看重的變現模式。據預計，應用內購買 (IAP) 和付費移動應用收入的消費增長率僅為 6.2%，與以往持平，而應用內廣告收入卻蒸蒸日上，年增長率高達 26%，預計 2023 年規模將達到 $452 億美元（IDC，“Mobile Worldwide In-Game Advertising Forecast, 2019-2023”，2019 年 12 月）。
選擇適當的廣告格式和植入點，同時有效地衡量和優化廣告表現，能讓“應用內購買+廣告”的混合變現模式發揮最大作用。
下載指南為了幫助您了解相關的最佳做法，以便在硬核和中核游戲中成功植入應用內廣告，我們在這份干貨滿滿的指南（下載鏈接請見頁尾）中匯總了最為關鍵的幾大成功要素:
下文將概述指南中講到的幾條最佳實踐，同時還提供了全球成功利用應用廣告將移動游戲變現的發行商分享的經驗和技巧。
投放激勵視頻廣告
激勵視頻廣告 (Rewarded Video Ads) 是硬核和中核游戲可植入的一種有效廣告格式，通過提供清楚明確的價值交換，在幫助實現收入最大化的同時，保護玩家體驗不受干擾。
在單純依靠應用內購買將《蘇丹的游戲》變現遭遇瓶頸后，夢加網絡發行總監楊金喜開始嘗試 Audience Network 激勵視頻廣告。這一舉措不僅將有效千次展示收益 (eCPM) 提升了 30%，而且長期來看，應用內購買收入也有所上升。
楊金喜表示：“高質量的 Audience Network 激勵視頻廣告幫助我們在不干擾玩家游戲體驗的前提下，提高了廣告的有效千次展示收益和填充率。搭配使用應用內廣告和應用內購買是提高收入的一種有效方式，同時也讓我們能夠專注于游戲開發?！?/div>
設計合適的廣告植入點
在硬核或中核游戲中投放激勵視頻廣告時，決定廣告成功與否的一部分因素在于，能否找到最契合游戲的植入點。建議從以下三個關鍵要素入手：
- 常用版位：確定在硬核或中核游戲中的哪些位置插入激勵視頻廣告
- 創新設計： 設計能夠充分吸引玩家關注的廣告植入點
- 價值交換：告訴玩家觀看激勵視頻廣告能獲得什么回報
在這份指南中，我們提供了一些常見植入點示例和發行商的使用心得，并且列出了一些問題，幫助您著手為自己的游戲制定激勵視頻廣告策略。以下是幾位發行商關于激勵視頻廣告最佳植入點的看法：
Ludia 高級營銷專家 Rose Agozzino 說道：“在《Jurassic World: The Game》這款游戲中，我們在戰斗部分設置的廣告植入點收效不錯，玩家觀看視頻廣告后即可獲得加入戰斗的門票。這種方案尤其適用于周末的戰斗比賽，因為周末的玩家活躍度幾乎是平常的兩倍?！?
故事類休閑游戲開發公司 Wooga 主要依靠激勵視頻廣告變現，其高級廣告變現經理 Jan Pollack 表示：“每個版位都提供實用的獎勵，與核心游戲循環形成緊密聯系，并且采用了針對游戲定制的相關描述和視覺元素?！?/div>
優化收入和留存率
要想確保應用內廣告成為收入“助跑器”，追蹤廣告表現必不可少。通過為日活躍用戶平均收益 (ARPDAU) 和留存率設定基準并對比成效，您將能找到游戲中效果更出色的廣告版位，進而改善廣告表現。
這份指南不僅介紹了一些入門測試技巧，還分享了更多詳細解決方案，幫助您了解如何分析激勵視頻的曝光度，確定合適的廣告展示頻次，以及如何將賺取的收益再投資于吸引新玩家，從而促進游戲進一步發展。
硬核游戲發行商雷霆用自身的實踐證明，激勵視頻廣告能夠對收入和留存率兩者產生積極影響。團隊發現，為《末日希望》(Pixel Z) 采用混合變現模式后，玩家留存率提升了 11%。
雷霆總經理陳心光指出：“借助 Audience Network，我們不僅能確保為所有游戲持續插入廣告，推動整體收入增長，還能打造不會對玩家造成干擾的廣告體驗。鑒于目前所取得的成績，我們計劃繼續采用激勵視頻廣告和應用內購買雙管齊下的變現模式?！?
了解更多成功要素
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