游戲發行商通過測試證實廣告的變現潛力

2020 年 3 月 12 日

使用應用內廣告變現是開辟新收入來源越來越有效(甚至是玩家樂于接受)的一種策略,能夠促進游戲飛速發展。對某些游戲來說,盡管應用內購買 (IAP) 是一種有效的營收手段,但它在擴大收入方面的潛力有限。大多數游戲面臨的事實是,只有不到 3.8% 的玩家會進行應用內購買(AppsFlyer,2018年)。
您可能會發現,從玩家人群中賺取更多收益的機會非常多,同時也有興趣了解應用內廣告的變現潛能。但問題是,您不清楚要如何在游戲應用中測試廣告。
很多與我們合作的發行商在改用混合型變現模式為游戲應用變現之前同樣有此煩惱,他們經常會問到以下問題:
  1. 廣告對日活躍用戶的平均收益 (ARPDAU) 有益還是有弊?對玩家留存率呢?
  2. 廣告是否會蠶食應用內購買帶來的收入?
  3. 如何不給玩家喜愛的體驗造成干擾?
準備好新增應用內廣告這一變現渠道,以促進游戲的飛速發展了嗎?
以下是我們精選的游戲發行商案例,您可以了解他們如何從試著使用應用內廣告,到最終轉變為推行成熟的混合型變現策略,然后從中找到適合自己的成功之道。

SundayTOZ 實現玩家留存率和 ARPDAU 雙提升

SundayTOZ 是韓國的一家益智游戲發行商。最初他們并不愿意嘗試使用廣告來變現,原因有二:一是他們擔心這些廣告會為競爭對手的游戲“作嫁衣”,二是擔心激勵視頻廣告會侵蝕應用內購買的收入。但是,正如您在下面這段視頻中所看到的,他們真正試用游戲內廣告后,才發現這些都是多此一慮。
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在 Audience Network 客戶經理的協助下,他們嘗試著在一款游戲中植入了廣告,并認真追蹤了玩家留存率、日活躍用戶的平均收益 (ARPDAU) 和玩家終生價值 (LTV) 受到的影響。
最終結果如何呢?除日活躍用戶的平均收益增長 25% 外,玩家留存率也有所上升。SundayToz 業務發展總監 Junsik Kong 欣喜地表示:“借助 Audience Network 激勵視頻廣告,我們在不干擾玩家游戲體驗的前提下,提高了廣告的有效千次展示收益 (eCPM) 和填充率?!?/div>

夢加網絡在應用內購買以外新增收入來源

夢加網絡 (Mechanist Games) 是一家知名的動作類角色扮演游戲發行商。一直以來,單純依靠應用內購買的做法讓他們難以充分地進行游戲變現。以前,由于擔心會給應用內購買帶來負面影響,他們從未試過應用內廣告。
后來,他們在一款游戲中測試了激勵視頻廣告,結果取得了超預期的成效:游戲總收入和玩家通過應用內購買貢獻的收入都有所增長。
夢加網絡發現,激勵視頻廣告的有效千次展示收益較其他格式的廣告高出 30%。不僅如此,激勵視頻廣告提供的福利還讓玩家可以先試用游戲中的某些道具,再決定購買。在優異成效的鼓舞下,他們不斷改進混合型變現策略,以更好地改善玩家體驗。點此查看完整的案例分析。

嘗試在游戲中植入廣告

現在,測試游戲應用內廣告的變現潛力已變得空前簡單。依賴應用內購買變現的游戲發行商不妨閱讀我們的新指南“七步實現從應用內購買到廣告的轉變”,其中分享了一些關于如何測試、衡量和優化廣告的最佳建議。
如果您也像 SundayToz 和夢加網絡那樣,想要通過在新游戲中測試廣告來開辟新的變現渠道,那么遵循指南中的分步說明將有助您達成所愿。
馬上行動,制定可帶來豐厚回報的變現策略。下載指南“七步實現從應用內購買到廣告的轉變”。
Shigeo Tadakuma
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